Qu’est-ce qui fonctionne le mieux pour vendre en ligne? Email ou pages Web? Bonne question non? J’ai toujours pensé ainsi! C’est jusqu’à ce que je passe par ma petite courbe d’apprentissage. Je peux vous sauver des mêmes leçons si vous avez quelques instants … Vous voyez, je fais une tonne de petites annonces sur le net. J’utilise des magazines en ligne, AOL, des groupes de discussion (soigneusement dans ma signature) et de nombreux sites Web. J’utilise également des e-mails directs ciblés bien que je sois extrêmement difficile dans ce domaine. Alors pourquoi est-ce que tout le monde parle de bannières publicitaires? Cliquez thrus, CPM, impressions de page, etc., que diriez-vous des gens comme moi qui ne peuvent pas se permettre de dépenser quelques milliers de dollars chaque mois pour que ma bannière apparaisse sur Yahoo chaque fois que quelqu’un tape « Marketing Internet ». Maintenant, ne vous méprenez pas, les bannières sont excellentes et je compte sur celles-ci pour générer du trafic sur mon site. Mais le fait est qu’une grande partie de ma campagne de marketing tourne autour de simples annonces efficaces et que je ne suis pas le seul. C’est pas cher et ça marche. C’est pourquoi j’ai décidé de transmettre les résultats de mes « recherches » comme je les appelle. (La courbe d’apprentissage est un peu plus honnête!) Ma question était la suivante: devrais-je utiliser mon URL ou mon adresse électronique lors de la publicité avec des annonces classées et des e-mails directs? Avant la création de mon site Web, c’était à peu près une évidence. J’ai utilisé mon adresse e-mail dans mes petites annonces jusqu’à ce que je récupère des listes à réponse préenregistrée. Les AR ont plus de sens pour deux raisons simples: ils m’ont permis de faire BEAUCOUP moins de travail et mes prospects ont reçu mes lettres de vente presque instantanément, ce qui entraîne toujours plus de profits. Ensuite, j’ai finalement migré vers le World Wide Web et j’avais une URL à utiliser dans mes petites annonces. J’ai immédiatement « mis à niveau » mes annonces pour permettre aux internautes de trouver mon nouveau site Web. (Peut-être que j’en étais un peu trop fier!) J’ai compris pourquoi s’embêter plus longtemps avec les répondeurs automatiques, alors que je pouvais leur montrer la couleur, Formation SEO Lille le son et les graphiques. Une leçon précieuse apprise. Ma réponse a été abandonnée et j’ai découvert à la dure qu’il y a littéralement des millions de personnes qui utilisent le courrier électronique mais NE surfent PAS sur le Web. Beaucoup ne s’intéressent tout simplement pas à naviguer sur le Web et bon nombre de personnes n’y ont pas accès.
Mes répondeurs sont immédiatement revenus dans mes annonces et, comme je payais pour chaque mot ou chaque ligne, j’ai décidé de rester avec SEUL les AR. Les quelques dollars supplémentaires pour ajouter l’adresse de mon site Web n’en valaient probablement pas la peine, je suppose. Encore faux. Heureusement, j’avais mon propre bulletin électronique pour faire un peu plus d’expérimentation. J’ai modifié mes annonces afin qu’elles contiennent à la fois l’adresse de mon répondeur ET mon URL. Bingo Le mélange parfait. Le nombre total de demandes de renseignements (répondeur plus les pages vues) a augmenté d’environ 20% et y est resté tant que mon annonce contenait les deux méthodes de contact. Parallèlement à ces perspectives accrues, des bénéfices plus importants ont été enregistrés. Une autre leçon précieuse apprise. Je sais, beaucoup d’entre vous disent, hé, ce n’est pas une décision difficile. Eh bien, je vous invite à consulter les petites annonces de presque tous les magazines électroniques sur le net. Comptez le nombre d’annonces comportant à la fois un AR et une URL. Vous constaterez qu’environ un sur trois d’entre eux est admissible. Point fait. J’espère avoir réussi à éclaircir un peu votre campagne marketing aujourd’hui. Si vous ne commercialisez pas à la fois des AR et une URL, vous perdez des revenus! N’oubliez pas, comme beaucoup l’ont dit avant moi, que le marketing est maintenant et sera toujours un jeu de chiffres. Plus vous atteignez de chiffres , plus vous compterez de chiffres!