Comment un groupe d’étudiants en MBA a construit une communauté de pionniers de la crypto et une approche unique de la collecte de fonds.
Les gens recherchent depuis longtemps des objets physiques rares, tels que des peintures, des cartes à collectionner et des souvenirs. Des innovations récentes dans la technologie blockchain ont permis aux gens de posséder et d’échanger exclusivement des jetons uniques qui représentent la propriété d’actifs numériques tels que des images et des fichiers texte, connus sous le nom de jetons non fongibles ou NFT.
Bien que les NFT existent depuis un certain temps, ils n’étaient pas bien compris avant d’exploser dans le grand public l’année dernière, lorsqu’une œuvre d’art numérique a été vendue à la maison d’enchères Christie’s pour 69,3 millions de dollars US. D’ici la fin de l’année 2021, 40,9 milliards de dollars US auront été dépensés pour des NFT. En comparaison, le marché mondial de l’art valait 50,1 milliards de dollars.
Les NFT s’étendent désormais bien au-delà du monde de l’art et peuvent donner aux détenteurs la propriété de musique, de biens immobiliers et de vidéos ou l’accès à des événements ou à des clubs réservés aux membres. Ne se limitant pas à la propriété et au commerce, ces objets numériques apportent des solutions aux problèmes liés à l’échange traditionnel de biens et de services. Par exemple, les billets de concert NFT stockés sur une blockchain sont facilement authentifiés et peuvent ainsi éliminer la falsification, le scalp et la revente illégale.
S’inspirant de cette tendance en pleine évolution, un groupe d’étudiants en MBA de l’INSEAD a développé l’une des premières collections NFT dans une école de commerce.
Le Savvy Salamander Study Club (SSSC) a été lancé en 2021 pour construire et rassembler le réseau d’anciens élèves de l’INSEAD spécialisés dans les crypto-monnaies. Ce groupe d’étudiants en MBA* (dont moi-même, Aditya Rane) a transformé la célèbre mascotte verte de l’école, la salamandre, en visage d’une campagne innovante de NFT où 100 % des ventes nettes servent à financer des bourses d’études et à développer le club.
Les NFT de la salamandre fonctionnent en outre comme un jeton d’adhésion qui donne accès à des événements et des réseaux réservés aux membres. L’idée est de créer une communauté de pionniers de la cryptomonnaie ainsi qu’une approche unique de la collecte de fonds.
Nous décrivons comment nous avons procédé et les leçons que nous avons apprises en cours de route.
Choisir la bonne place de marché
Dans le monde du commerce électronique, il existe des places de marché privilégiées pour certains produits, comme eBay pour les objets de collection ou Etsy pour les articles artisanaux. Dans le même ordre d’idées, le choix de la bonne place de marché pour les NFT dépend du type de NFT, ainsi que d’une combinaison de facteurs économiques (redevances et commissions) et de fonctionnalités que vous souhaitez intégrer à votre NFT.
Dans notre cas, nous avons lancé nos NFT relativement tôt, à une époque où la plupart des grandes places de marché étaient encore en cours de développement. Nous étions partagés entre trois places de marché populaires : Rarible, Crypto.com et OpenSea.
Crypto.com a simplifié à l’extrême l’accueil des nouveaux acheteurs et leur a permis d’acheter des NFT avec des cartes de crédit. Bien que cela ait facilité la tâche des utilisateurs et entraîné des frais de transaction moins élevés, cela signifiait que les NFT n’étaient pas hébergés sur la populaire blockchain Ethereum et qu’ils étaient limités à la propre blockchain de Crypto.com (des « ponts » faciles à utiliser entre les deux chaînes sont maintenant disponibles, mais ne l’étaient pas à l’époque). La compatibilité avec Ethereum signifie que les acheteurs de NFT ont la possibilité de retirer leurs NFT ou de les déplacer vers toute autre place de marché NFT compatible avec Ethereum, comme OpenSea.
Avec Rarible, nous avions le sentiment que la place de marché était davantage axée sur l’art et les NFT « 1 of 1 » (uniques) que sur les séries génératives à collectionner que nous avions développées. Étant donné la rapidité avec laquelle les choses changent dans le métavers, nous avons opté pour les antécédents et le succès d’OpenSea.
OpenSea prend en charge la blockchain Ethereum et offre une conception sans fioritures pour permettre aux utilisateurs d’acheter et de vendre des actifs. Nous avons été attirés par les niveaux de support d’OpenSea, sa sécurité et son succès dans l’exécution de projets génératifs de collection comme BAYC. Toutefois, nous avons dû accepter le compromis suivant : nos acheteurs devraient supporter des frais de transaction plus élevés, étant donné la popularité et le trafic de la blockchain Ethereum.
Frappe des NFT
La frappe de NFT, dans son sens le plus simple, est la publication du fichier numérique sur la blockchain pour en faire un actif numérique achetable. Pour frapper les NFT de la salamandre, nous devions nous assurer que nous créions le fichier numérique dans le format exact préféré par la plateforme hôte. En ajoutant d’autres points de données tels que le nom, la description, le prix et d’autres métadonnées, nous avons veillé à ce que nos NFT soient indexables et puissent être facilement localisés et différenciés des autres NFT. Si le processus en lui-même est simple, un portefeuille de crypto-monnaies est nécessaire pour couvrir les coûts.
Créer une communauté de pionniers de la crypto-monnaie
Nous nous sommes rapidement rendu compte que les utilisateurs qui n’étaient pas aussi familiers avec les crypto-monnaies avaient des difficultés. Après avoir consulté des professeurs de l’INSEAD et des experts du numérique, il nous a été conseillé de proposer une formation aux nouveaux acheteurs pour les mettre à niveau.
Nous avons créé un manuel expliquant chaque étape du processus, de la création d’un portefeuille de crypto-monnaies à l’achat d’un NFT. Nous avons dû consacrer plus de temps à la formation de notre communauté qu’à sa croissance, car pour beaucoup, il s’agissait de leur première incursion dans le monde de la crypto. L’expérience s’est révélée beaucoup plus riche, car nous avons aidé les utilisateurs à apprendre à fonctionner dans le monde du métavers tout en faisant valoir les NFT de l’INSEAD comme une force du bien.
Aller lentement pour aller vite
En tant qu’étudiants en gestion vivant selon l’idéologie du « move fast and break things », nous nous sommes concentrés sur l’accomplissement des tâches. Rétrospectivement, nous avons reconnu que la lenteur était parfois le choix le plus judicieux, compte tenu du fait que les plateformes de crypto-monnaie n’en sont encore qu’à leurs débuts. Une fois que nous avons commencé à héberger les NFT, nous avons réalisé que nous devions ajouter des métadonnées pour différencier nos NFT et les faire sortir du lot.
Dans le monde du Web2, cette fonctionnalité aurait été facile à mettre en œuvre et presque universellement disponible, mais dans le monde du Web3, ce n’est pas le cas. Nous avons donc été contraints de reporter le lancement ou d’attendre d’une grande plate-forme de plusieurs millions de dollars qu’elle nous apporte son soutien dans les plus brefs délais. Finalement, nous avons gagné du temps en avançant le lancement du NFT (version numérique) et avons réussi à ajouter les attributs manquants avec l’aide d’OpenSea.
Garder le sommet bien en vue
Nous avons parfois eu l’impression de tourner en rond et il était difficile de trouver du temps pour cette ambitieuse activité extra-scolaire. Cependant, nous étions motivés par un objectif plus important : aider les futurs INSEADers à accéder à une éducation de classe mondiale, quelle que soit leur situation financière. Cela a joué un rôle important dans le maintien de la flamme.
Après un lancement réussi en juin de cette année, nous travaillons maintenant à notre prochain dépôt NFT de Savvy Salamanders en décembre. Nous sommes impatients de développer et d’accroître l’engagement avec nos anciens élèves et de contribuer à positionner l’INSEAD comme l’école de commerce du monde – et peut-être même du métavers.
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